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种植者告诉百事可乐:徒步旅行

拥有Ocean Spray Inc.的蔓越莓和葡萄柚种植者勉强拒绝百事公司收购农业合作社的股份。

周二海洋喷雾公司宣布,马萨诸塞州,威斯康星州,新泽西州,佛罗里达州,俄勒冈州,华盛顿州和加拿大的约900名农民主人投票支持52%至48%拒绝百事公司收购半数品牌业务。

Ocean Spray官员在一份声明中表示,投票意味着董事会“将停止与百事公司和其他潜在股权投资者的所有谈判,而是集中精力与管理层合作,为未来建立海洋喷雾业务。”

董事会花了一年多的时间探索一系列合作伙伴关系,这将有助于Ocean Spray的果汁产品覆盖更广泛的受众。

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纽约州Bedford Hills的贸易出版物Beverage Digest的编辑兼出版人John Sicher说,随着大型饮料制造商扩大其分销网络并使较小的竞争对手处于不利地位,保持独立的投票可能会有风险。

“Ocean Spray有机会与百事可乐强大的分销系统和零售渠道联系起来,”Sicher说。 “Ocean Spray是一个强大的品牌,但在当前的综合分销和零售环境下,试图单独行动是很困难的。”

Ocean Spray在2003年的净销售额约为10亿美元,但与其主要竞争对手PepsiCo的Tropicana和可口可乐公司的Minute Maid相比,该合作社的销售额微不足道。

蔓越莓产业正在摆脱因作物供过于求和需求减少而导致的长期下滑。 价格从1999年每桶80美元左右的高位下降到每桶13美元,远低于每桶约35美元的估计生产成本。 蔓越莓今年春季的售价约为每桶35美元。

声明说,Ocean Spray将继续探索与其他公司合作的机会。

Sicher表示,Ocean Spray有可能仍然可以与更大的竞争对手达成分销协议。

总部位于纽约的百事公司Ocean Spray and Purchase的发言人拒绝透露被拒绝的报价细节。 百事公司发言人Mark Dollins表示,他的公司很失望。

“正如这次非常接近的投票所证明的那样,改变总是很困难,尤其是在考虑如何管理长期合作社及其品牌的根本性变化时,”多林斯说。

去年年初,Ocean Spray拒绝向Northland Cranberries Inc.提供价值8亿美元的果汁业务报价,该公司指责其较小的竞争对手试图在Ocean Spray的种植者之间播下分歧。

马克杰威尔